“從國外引進任何一款藥品，最短的時間也是兩年，且引進后還要一個培育期，但譽衡還是會花時間和力氣去做這個事情”，此前譽衡藥業總經理張大勇在談及轉型慢病時如實說到。即便在國外優秀慢病產品的引進上“費時耗力”，近些年譽衡在慢病產品的引進和代理上仍動作頻頻。

　　2012年代理樂普藥業產品帥信氯吡格雷，2013年收購澳諾(中國)100%股權、將鋅鈣特收入囊中，2015年代理日本第一三共的奧美沙坦酯片，而后又代理普伐他汀鈉片。通過資源整合，譽衡藥業的產品線從前期單一的骨科治療發展為如今涵蓋心腦血管、營養、抗腫瘤和糖尿病等多個大的治療領域的豐富產品線，并培育出多個拳頭產品。

　　日前，譽衡藥業公布了2018年半年報，報告顯示出譽衡的慢病大健康轉型成效顯著，反映在慢病藥品的營收數據上，心血管系統藥物、糖尿病用藥及維生素及礦物質補充劑增長勢頭強勁。

　　慢病產品高增長 集群不斷豐富

　　早在數年前，譽衡藥業就在慢病領域的選品進行積極布局。明確將慢病作為戰略布局重點方向之后，譽衡一直結合在心腦血管、內分泌、營養及礦物質補充劑等大的治療領域的優質資源，根據治療領域形成產品集群，在夯實現有大類優勢產品的同時，開發新的品類，尋找具有明確治療價值、以口服為主的長期慢病用藥。

　　在傳統的心腦血管用藥領域，譽衡與樂普藥業合作的明星產品帥信®氯吡格雷在2018年上半年的月均銷售量超過170萬盒，同比增長超過40%。截至2018年6月，該產品已覆蓋4000余家醫院、1600余家連鎖藥店。

　　在維生素及礦物質補充劑領域，譽衡全資子公司澳諾(中國)產品葡萄糖酸鈣鋅口服溶液(鋅鈣特)在2018年上半年實現銷量2740萬盒，同比增長超過10%，成為名副其實的黃金單品。近年來，鋅鈣特的零售覆蓋率也在持續增加，截至2018年6月，已整體覆蓋21.4萬家終端，包含約20萬家藥店，1500家醫院以及1.2萬家第三終端。

　　與此同時，譽衡子公司廣州譽東完成了氯化鉀緩釋片一致性評價生物等效性實驗中的臨床試驗及樣品檢測，數據統計工作正在穩步推進。

　　除上述產品外，譽衡自有或代理的慢病藥品還包括安腦丸/安腦片、奧美沙坦酯片(傲坦)、普伐他汀鈉片(美百樂鎮)、枸地氯雷他定膠囊、重組人胰島素等核心產品，涵蓋心腦血管、抗感染、維生素及礦物質補充劑、呼吸系統、消化系統和內分泌系統。

　　未來，譽衡還將加大對慢病口服產品的整合力度，引進多個口服制劑產品，進一步豐富慢病產品線。在產品的種類上，將以葡萄糖酸鈣鋅口服溶液為主導產品，持續開發和整合兒童用藥，拓展兒科用藥產品布局;其次，將進一步整合心腦血管、內分泌、營養礦物質補充領域的產品和資源，更加關注特色專科用藥產品。

　　營銷轉型 銷售渠道進一步下沉

　　除了慢病的選品外，譽衡在營銷體系上的布局也在積極推進。在目前品類豐富的慢病產品線下，譽衡對營銷渠道的覆蓋范圍和覆蓋層級也做出了相應調整，不斷降低渠道產品庫存，加大專業化的推廣工作，進行“兩票制”模式下的銷售運營升級轉型。

　　和以往單一強調覆蓋第三方終端不同的是，譽衡對原有銷售渠道進行梳理整合，加大縣級醫院開發力度和基層醫療診所的覆蓋力度。據統計，目前譽衡已覆蓋130萬家診所和20萬所醫院，對各級渠道的廣泛覆蓋為慢病產品的銷售做好了必要準備。

　　公司業務下沉到各級終端，降低渠道產品銷售庫存也取得了顯著效果：地級市和縣級市及基層銷售網絡的搭建已顯現，二級以下醫院的貢獻率不斷加大。并針對不同產品的不同特性，在營銷渠道的設置上進行了細微調整。

　　以醋酸鈣為例，醋酸鈣主要用于癌癥病人化療期間的補鈣，在投放渠道的設置上，以二三級醫院或主流醫院為主;而鋅鈣特等其他補鈣產品或口服抗生素，其銷售渠道則進一步下沉至基層醫療診所。

　　為了配合銷售網絡的布局，譽衡搭建了成熟的銷售團隊。截至目前，公司通過設立、收購等方式形成了譽衡經緯、安博醫藥、西藏陽光、華拓諾康、南京萬川、西藏普德等多個具備GSP認證資格的法人銷售主體及其他主要生產主體組成的銷售網絡。

　　未來，譽衡將繼續以“產品、客戶、銷售團隊”為中心構建核心競爭力，大力開拓市場，力爭國內醫藥市場強有力的競爭者。