第19屆CBME中國孕嬰童食品展7月25日在上海世博館拉開序幕,健合集團在展會上亮出了最新的全球品牌矩陣,旗下各品牌的一批新品也在展會上亮相。值得留意的是,該集團最新收購的法國品牌GOOD GOUT和合生元旗下的羊奶粉也首次揭開面紗。

　　今年3月剛從羅飛手上接過健合集團首席執(zhí)行官一職的安玉婷(Laetitia Garnier)今天也來到展會現(xiàn)場站臺。

　　“我們要以最快的速度產(chǎn)出差異化優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,基于消費者需求為用戶提供價值,創(chuàng)造令人向往的品牌。”安玉婷說,健合的策略將聚焦在“顛覆創(chuàng)新差異化”和“快速反應(yīng)贏市場”。

　　有機新成員亮相

　　當(dāng)天,健合在展臺上亮出了法國品牌GOOD GOUT的一系列產(chǎn)品。健合方面表示,今年該品牌將重點拓展中國、新加坡等亞洲國家。

　　據(jù)了解,GOOD GOUT在中國主打的產(chǎn)品包括了餅干、杏仁棒和果泥三款明星產(chǎn)品。目前,此前該品牌的天貓旗艦店已開業(yè),并計劃8月中旬在電商平臺全面上線,近期還將啟動一般貿(mào)易渠道進入中國市場。

　　對于健合來說,在中國引進GOOD GOUT品牌一方面是希望擴大旗下有機陣營,另一方面也是看好兒童有機零食這一細分市場的先機。“國內(nèi)市場專為3歲以上兒童打造的健康零食品牌仍舊空缺。”健合方面認為,雖然目前國內(nèi)0-3歲嬰幼兒的有機輔食市場已經(jīng)競爭激烈,但中國有機兒童零食市場將成為新的藍海。

　　據(jù)悉,下一步GOOD GOUT將重點開拓并打通線上線下渠道,該品牌還計劃在8月1日邀請法國世界級足球巨星姆巴佩出席亞洲上市發(fā)布會。

　　羊奶粉等新品來襲

　　除了新加入健合集團品牌家族的法國GOOD GOUT之外,今年健合集團旗下合生元、Healthy Times、Swisse和Dodie都在展會上帶來了各自的新品。

　　值得留意的是,此前健合高層曾在去年全國經(jīng)銷商會議上“劇透”的合生元羊奶粉終于揭開面紗。該款羊奶粉將鎖定高端市場,并計劃將在下半年登陸市場。

　　資料顯示,該款合生元即將推出的可貝思羊奶粉1至3段此前已經(jīng)通過了嬰幼兒奶粉配方注冊的流程,預(yù)計上市后可以順利登陸包括各大母嬰在內(nèi)的渠道。

　　此外,合生元嬰幼兒配方奶粉、合生元澳版和港版的有機嬰幼兒配方奶粉今天也在展臺同框登場。

　　合生元還揭曉了一款即將在全球市場同步推出的益生菌滴劑。據(jù)介紹,該款新品“擁有625億的高活菌量,適用于0歲新生兒”,還經(jīng)過臨床驗證“可幫助改善新生兒腸道問題”。

　　健合旗下另一個旗艦品牌Swisse的母嬰產(chǎn)品系列也在展會上亮相,包括已獲得“藍帽子”認證的“寶媽鈣”和孕產(chǎn)婦DHA魚油膠囊。即將上市的Swisse嬰幼兒益生菌飲料也首次亮相。Swisse品牌展位還搭建了一個特色“營養(yǎng)吧”,現(xiàn)場提供用Swisse產(chǎn)品調(diào)制的特色飲料。

　　延伸產(chǎn)業(yè)鏈

　　事實上,隨著嬰幼兒奶粉行業(yè)的競爭白熱化,目前已經(jīng)有不少主業(yè)做奶粉的公司也都紛紛部署延伸產(chǎn)業(yè)鏈,把目光投向了兒童食品、營養(yǎng)品等更大范圍的市場,企業(yè)之間的競爭也延伸到了更廣的范圍。

　　對此,健合方面認為,奶粉行業(yè)高增長、高毛利時代退去,奶粉企業(yè)轉(zhuǎn)型已成趨勢。此外,奶粉企業(yè)還面臨消費理念與消費群體的轉(zhuǎn)變,以及存量市場減少的挑戰(zhàn),乳企都在爭奪新的增量市場。在此背景下,健合提出了PPAE的全新經(jīng)營模式(即Premium、Proven、Aspirational、Engagement)。

　　具體來看,一方面是采用顛覆式創(chuàng)新的模式。“未來健合將會圍繞集團全球統(tǒng)一的PPAE經(jīng)營模式,繼續(xù)深化品牌、產(chǎn)品及渠道建設(shè),實行多品牌、多品類、多渠道戰(zhàn)略,持續(xù)深化全球布局”,安玉婷說。

　　另一方面,通過研發(fā)團隊技術(shù)創(chuàng)新、加強品牌和消費者互動以及加強觸達目標(biāo)消費者等方式,體現(xiàn)出企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢。

　　健合集團BNC中國區(qū)執(zhí)行總裁朱定平稱,健合從做有機奶粉、紙尿褲,到現(xiàn)在延伸到有機兒童零食,未來還有更多的品類。“我們看到消費者有多樣化的需求,我們也在全力滿足消費者的需求。”

　　健合集團ANC中國區(qū)總經(jīng)理Suceka Li也表示,未來將在中國市場做出多項新嘗試和新布局,繼續(xù)在市場教育和加強消費者認知層面發(fā)力,并從市場營銷、戰(zhàn)略合作到銷售渠道等方面對整個業(yè)務(wù)鏈條進行創(chuàng)新。

　　加強品牌協(xié)同

　　隨著旗下品牌數(shù)量增加,擺在健合集團面前的一個重要挑戰(zhàn)是如何加快和強化旗下品牌之間的協(xié)同效應(yīng)。

　　對此,安玉婷表示,集團在收購之初已考慮到旗下各品牌之間有效協(xié)同,并以此作為戰(zhàn)略布局的依據(jù),從而打造集團的品牌矩陣。目前健合所擁有的品牌之間已經(jīng)實現(xiàn)了兩大協(xié)同效應(yīng)。

　　一是健合旗下不同品牌之間都聚焦同樣人群的不同需求。“比如從原來益生菌、嬰幼兒奶粉,到Dodie紙尿褲和兒童有機健康零食,再到以家庭消費為中心的Swisse家庭健康產(chǎn)品,可以看得出來,我們的產(chǎn)品和服務(wù)都是圍繞整個家庭所需的,都聚焦在營養(yǎng)健康這個范圍內(nèi)。”安玉婷說。

　　二是全價值鏈閉環(huán)模式和用戶入口協(xié)同。十年前,健合就開始通過“媽媽100”CRM體系來實現(xiàn)和用戶保持溝通和互動。此外,該集團還通過大數(shù)據(jù)、數(shù)字化等方式完成用戶協(xié)同、營銷協(xié)同、溝通協(xié)同和傳播協(xié)同,解決品牌矩陣和子品牌、子產(chǎn)品之間的協(xié)同關(guān)系。

　　“去年我們實現(xiàn)同比25%的增長,躋身百億級消費品企業(yè),和品牌矩陣協(xié)同息息相關(guān)。”安玉婷認為,如果健合沒有“多品牌多品類多產(chǎn)品”戰(zhàn)略布局,不可能在這么短時間取得這么高銷售增長。她還強調(diào),未來也堅信這樣的戰(zhàn)略布局將給我們集團帶來更好的發(fā)展未來。